Vente avec complément de prix : obtenir des liquidités aujourd’hui, préparer une vente demain
Cette solution peut être étudiée lorsque le propriétaire sait déjà qu’il souhaite vendre son bien à terme, mais a besoin d’une partie de sa valeur immédiatement.
Une vente immédiate, puis un complément lié à la revente
Le bien est vendu à un investisseur avec une décote. Le vendeur reçoit une partie du prix dès l’entrée et bénéficie, selon le contrat, d’un mécanisme lui permettant de percevoir un complément lorsque le bien est ensuite revendu.
1. Étude de la situation
Valeur du bien, besoin de liquidités, dettes éventuelles, calendrier et projet de vente sont examinés.
2. Vente à l’investisseur
L’investisseur acquiert le bien aux conditions convenues dans l’offre puis l’acte authentique.
3. Préparation de la revente
Le bien peut être commercialisé avec davantage de temps afin de rechercher une vente dans de meilleures conditions.
4. Complément de prix
Lors de la revente, le vendeur initial perçoit le complément prévu par le contrat, après application des frais et sommes convenus.
Ce n’est pas une vente à réméré
Dans une vente avec faculté de rachat, le vendeur conserve la possibilité contractuelle de reprendre son bien dans le délai prévu. Dans une vente avec complément de prix, le projet est plutôt d’organiser la vente définitive du bien et de partager, selon les conditions du contrat, une partie de la valeur obtenue lors de la revente.
Les deux montages ont en commun un transfert réel de propriété et nécessitent une lecture précise de l’acte, des coûts et du calendrier.
Quand cette piste peut être pertinente
- Le propriétaire a besoin de liquidités rapidement
- La vente du bien est déjà envisagée à terme
- Une vente précipitée risquerait de dégrader le prix
- Un besoin de trésorerie ou de remboursement doit être traité avant la vente
- Une alternative à un prêt relais doit être examinée
Les conditions varient d’un montage à l’autre
Les pourcentages d’acquisition, durées, frais, indemnités et modalités de calcul du complément ne sont pas universels. Seuls l’offre réelle et l’acte notarié permettent de connaître l’économie exacte de l’opération.
Net immédiat
Comparer la valeur du bien, le prix d’acquisition, les frais prélevés et la somme réellement disponible.
Complément futur
Comprendre exactement comment il est calculé, dans quel délai et après quelles déductions.
Échéance et revente
Vérifier les conséquences prévues au contrat si le bien n’est pas revendu dans le calendrier envisagé.
Les conditions commerciales mentionnées par un investisseur ou une foncière peuvent évoluer et ne doivent jamais être présentées comme un barème universel.
Votre objectif est de vendre plutôt que de racheter ?
Le premier échange permet de vérifier si une vente avec complément de prix mérite d’être comparée aux autres solutions.